024 год оказался интересным для авторынка: продажи автомобилей сравнялись с показателями 2020 года, но общегодовой тренд показал падение спроса. Увеличение утильного сбора и рыночной ставки, рост и падение рынка серого импорта, сокращение выдачи автокредитов — в таких условиях мы продолжили наше сотрудничество с РОЛЬФ, дилером-гигантом отечественного авторынка.
Мы познакомились с РОЛЬФ в 2023 году и за год увеличили трафик на их сайт на 107,5%. Прошли с ними все этапы SEO-гигиены: исправляли ошибки, настраивали редиректы, переделывали шаблоны и меняли структуру. А когда наведен технический порядок, наступает время экспериментов и развития.
На втором году сотрудничества перед нами стояли задачи: продолжить рост коммерческого трафика, запустить разделы для новых направлений продаж, зайти в нишу электрокаров и помочь РОЛЬФ пройти через редизайн.
Решение
Разберемся с контекстом. Количество проданных в 2024 году машин выросло на 48% по сравнению с 2023-м. Казалось бы, хорошие новости для автодилеров — рынок ожил, продажи идут. Но на деле это не совсем так.
Много сделок за прошлый год пришлось на серый импорт. Раньше неофициальные дилеры завозили машины через ЕАЭС — особенно китайские марки. Так получалось дешевле и для продавца, и для покупателя: таможенная ставка в Кыргызстане в три раза ниже, чем в России (15% против 48%). Но с апреля 2024 схема сломалась: чтобы поставить такие машины на учет, теперь нужно дополнительно платить утилизационный сбор.
РОЛЬФ — официальный дилер. Да, цены у официального дилера выше — зато с гарантией. Если с машиной что-то не так, сервис бесплатно заменит запчасти, а если проблема серьезная — и сам автомобиль. У серых дилеров гарантия зависит только от их добросовестности. Но пока схемы ввоза работали, многие покупатели предпочитали экономить.
Апрельский сбор — это еще полбеды. Стало известно, что в октябре утилизационный сбор увеличится на 75–80%. Так, пик продаж пришелся на летние месяцы и сентябрь-октябрь.
👉 Кстати, половину топ-10 среди самых продаваемых моделей в 2024 году заняла Лада. Это бюджетный сегмент, который у РОЛЬФ не представлен.
Редизайн, просадка, рост — как это прошло
В начале года мы услышали два заветных слова: редизайну быть.
Редизайны и переезды сайта — это всегда долго, муторно и рискованно. Даже если все сделано идеально, трафик просядет. В среднем — от 10 до 30%. Это нормально: поисковики перестраивают индекс, алгоритмы пересчитывают вес страниц, пользователи привыкают к новым интерфейсам.
В апреле 2024 сайт РОЛЬФ переехал на новый шаблон. Полностью. Смена дизайна, структуры, редиректы — все разом.
Редиректы — на ручном управлении. 301 редирект — это как переезд с одного адреса на другой: если настроить правильно, поисковики быстро все поймут. Если ошибиться — страницы теряют позиции, а трафик уходит в пустоту. Мы перенастраивали редиректы постранично, чтобы сохранить весь накопленный SEO-вес.
Новое направление — электромобили
В 2024 году продажи электромобилей в России достигли рекорда. По данным «АВТОСТАТ», за год было продано 17 805 единиц — на 26,4% больше, чем в 2023-м. Это всего 1,1% от всех продаж автомобилей, но тренд очевиден: люди обратили внимание на электрокары.
➡️ Начали с очевидного — с экологии. Объемный кусок семантического ядра по электрокарам связан именно с ней: чистая энергия, выхлопы, защита природы. Это удачно вписалось во вступительный блок — получилось и «задеть» боль пользователя, и вставить ключи для хорошего ранжирования. Было бы круто внедрить счетчик уменьшения выбросов CO₂, но у каждой модели свой расход, а значит, и свои показатели — сложно.
➡️ Одна из актуальных проблем — где заряжать машину? Электромобили — пока еще относительно новая история, но мы нашли данные: в Москве и области сейчас около 7 500 зарядных станций, а к 2030 году обещают установить около 30 000. В разделе есть интерактивная карта, которая показывает расположение зарядных точек, чтобы покупатели видели: сеть уже развита, и заряжать электромобиль не сложнее, чем заправлять бензиновую машину.
Авто с пробегом
Сегмент авто с пробегом огромен: ежегодно на один купленный новый автомобиль приходится четыре подержанных. За 2024 россияне купили 6 036 000 таких машин — на 6% больше, чем в 2023-м. Логично: новые авто дорожают, а рынок вторички предлагает больше вариантов на любой бюджет. Ранее на сайте РОЛЬФ продавались только новые машины. В июне мы запустили раздел АСП — авто с пробегом.
👉 Есть нюанс: выбрать машину с пробегом сложнее, чем новую. Нужно не только найти подходящую модель, но и проверить пробег, состояние, историю. Мы учли все.
Начали, конечно, со сбора семантики и технических заданий. Передали клиенту маски мета и рекомендации по структуре. Пока готовились страницы, собирали листинги — о них чуть позже.